セールスキャリア開発機構 - 特定非営利活動法人セールスキャリア開発機構

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インサイドセールス部門が「ただのテレアポ」から脱皮するには？オペレーター業務との決定的な違い

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論By セールスキャリア開発機構 2026年7月21日

「インサイドセールス部門を作ったけれど、気づけばただのテレアポ部隊になってしまっている…」
そんなお悩みを抱える企業は少なくありません。

昨今のデジタルマーケティングの普及により、インサイドセールスの重要性は急激に高まっています。
しかし、「電話をかける業務」＝「テレアポやオペレーター」という認識のままでは、組織は本来の力を発揮できません。

ソリューション営業の基本！お客様が抱える「3つの問題」とは？

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論By セールスキャリア開発機構 2026年7月14日

「ソリューション営業（問題解決型営業）」という言葉がすっかり定着しましたが、そもそも私たちが解決すべき「問題」とは一体何でしょうか？

営業の多くは「問題解決」を売っています。
しかし、いざお客様にヒアリングをしても、「特に困っていることはないよ」と言われてしまい、提案の糸口が掴めない……と悩む営業パーソンは少なくありません。

商談の勝率は「座る位置」で変わる？お客様の緊張を解くポジショニングの正解（セールススキル・チェック）

ウィークリー・スキルチェック, セールス研究・インサイトBy セールスキャリア開発機構 2026年7月10日

「お客様と打ち解けたいのに、なぜかいつも緊張感のある商談になってしまう…」

もしそう感じているなら、商談の内容やトークスキルではなく、お客様と「座っている位置（ポジショニング）」に原因があるかもしれません。

「売上」か「顧客満足」か？プロの営業が持つべき『2つのマインド』の違いと両立

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論By セールスキャリア開発機構 2026年7月7日

「今月の売上目標を追うべきか、お客様の満足を優先すべきか…」

営業として最前線に立っていると、この2つの間で葛藤することが必ずありますよね。お客様のために良かれと思って時間をかけても上司からは「数字はどうなってる？」と詰められ、逆に数字ばかりを追うとお客様が離れていってしまう……。

実は、プロのトップセールスは、自分の中に「2つの異なるマインド」を同居させ、状況に応じて使い分けています。

それが「セールスマインド」と「サービスマインド」です。

「御社のニーズは何ですか？」はNG！商談で避けるべき質問とヒアリングの極意（セールススキル・チェック）

ウィークリー・スキルチェック, セールス研究・インサイトBy セールスキャリア開発機構 2026年7月3日

「初対面のお客様との商談。沈黙が怖くて、つい自分ばかり喋りすぎてしまう…」
「一生懸命に自社のアピールをしているのに、なぜかお客様との間に壁を感じる…」

営業現場に出たばかりの若手から中堅まで、多くの方がこうした「初対面の壁」に悩んでいます。

そんな初対面の壁を乗り越える心理学的アプローチをご紹介します。

「仕組み化」の罠。部下が「セールスマシン」化していませんか？

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論By セールスキャリア開発機構 2026年7月1日

「SFAやCRMを導入して営業プロセスを仕組み化したのに、なぜか業績が伸び悩んでいる…」営業マネジャーやリーダーの方であれば、こんな壁にぶつかった経験はありませんか？
過去の成功プロセスを徹底的に守らせることに比重を置きすぎると、営業担当者が自ら考えることをやめ、ただの「セールスマシン」化してしまうのです。