営業初心者にはBtoB営業がお勧め？――商談に慣れやすく、実力をつけやすい理由

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論

営業職を始めるとき、もし
BtoB営業とBtoC営業を選べるとしたら。
営業初心者にとっては、BtoB営業の方が営業の基本を身につけやすい場面があります。
理由の一つは、法人のお客様は仕事として、
「営業担当者から提案を受ける」
「業者と商談する」
「見積もりを比較する」
といったことに比較的慣れているからです。
BtoB営業の特徴をBtoC営業と比較しながら解説します。