「機能」ではなく「自社にとっての価値」が見えていますか？――Value Clarity(セールススキル・チェック)

ウィークリー・スキルチェック, セールス研究・インサイト

BtoB営業では、商品の機能やメリットを丁寧に説明しても、なかなか意思決定が進まないことがあります。

そんなときに考えたいのが、「Value Clarity（バリュー・クラリティ）」＝顧客にとっての価値が明確になっているかという視点です。