東京駅を背景にネクタイを整えるスーツ姿のビジネスパーソン

プレモーテムとは？失注を想定して、先に手を打つ（セールススキル・チェック）

ウィークリー・スキルチェック, セールス研究・インサイト

準備を重ねた重要な商談にも、見落としは潜んでいます。「もし今回、失注したとしたら？」と未来の失敗から逆算するプレモーテム。クイズと営業の具体例を通して、決裁者の懸念や競合との差、導入後の不安に先回りする方法を紹介します。