営業担当者にとって最も大切なのは「嫌われないこと」？顧客に距離を置かれる3つのNGな性質とは
営業活動において、どれだけ商品知識を磨き、完璧なプレゼンテーションを行っても、なぜか失注してしまう……。そんな悩みを抱えていませんか？
実は、企業が顧客を失う最大の理由は「商品やサービスへの不満」ではなく、「従業員の態度（営業担当者の性格や人柄）」にあると言われています。
インサイドセールス部門が「ただのテレアポ」から脱皮するには？オペレーター業務との決定的な違い
「インサイドセールス部門を作ったけれど、気づけばただのテレアポ部隊になってしまっている…」
そんなお悩みを抱える企業は少なくありません。
昨今のデジタルマーケティングの普及により、インサイドセールスの重要性は急激に高まっています。
しかし、「電話をかける業務」＝「テレアポやオペレーター」という認識のままでは、組織は本来の力を発揮できません。
電話営業で「ガチャ切り」を防ぐ！お客様の心を動かすメリットの伝え方（セールススキル・チェック）
「電話口で商品の良さを一生懸命伝えているのに、すぐに切られてしまう…」
「メリットを提示しているはずなのに、なぜかお客様に響かない…」
インサイドセールス（電話やオンラインでの非対面営業）に携わる方なら、誰もが一度はぶつかる壁ですよね。
顔が見えず、お互いの信頼関係がまだ構築されていない電話営業において、良かれと思って「商品の強み」を一方的にアピールするのは、実はやってはいけないNG行動の一つです。
では、どのようにお客様にメリットを伝えれば、興味を持って商談へ進んでもらえるのでしょうか？