「売れれば売れるほど、赤字」の罠

「売上は目標達成したのに、なぜか会社に利益が残っていない……」
もし現場でこんな現象が起きているなら、それは「管理会計」の視点が不足しているサインかもしれません。

先々週は財務会計（粗利）の基本をお話ししましたが、営業パーソンが「明日からの戦略」を立てるために本当に必要なのは、実は『管理会計』の知識です。
管理会計の基本である「限界利益」と「損益分岐点」を知ることで、
・この案件はいくらまで値引きしていいのか？
・あとどれだけ売れば、チームの固定費（人件費など）を回収できるのか？

といった、経営者と同じ視点での「攻めの判断」ができるようになります。
単なる「売り子」で終わるか、会社を勝たせる「戦略家」になるか。 その分かれ道は、数字の『中身』を分解して見ているかどうかにあります。
利益の仕組みを読み解き、数字を武器にしたい方は、ぜひチェックしてみてください👉

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