待っているだけでは「店舗の販売員」と同じ。マーケティングに頼らない「真の営業力」

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論

最近は、マーケティング部門がリード（見込み客）を獲得してくれる企業も増えました。しかし、「マーケティング戦略が整っていてこそ営業活動が可能になる」という受け身の状態に陥るのは非常に危険です。

営業担当者が自力で見込み客を発見できなければ、それは「店舗でお客様の来店を待つ販売員」と同じになってしまいます。