「売れば売るほど、赤字」の罠。戦略的営業に必須の「管理会計」入門

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論

「売上は目標達成したのに、なぜか会社に利益が残っていない……」

もし現場でこんな現象が起きているなら、それは「管理会計」の視点が不足しているサインかもしれません。

財務会計（粗利など）の基本も大切ですが、営業パーソンが「明日からの戦略」を立てるために本当に必要なのは、実は『管理会計』の知識です。