BtoB営業の「5.4人の壁」を突破せよ！最強の味方（モビライザー）の見つけ方（セールススキル・チェック）
「現場の担当者は大賛成してくれたのに、役員会議でひっくり返されて失注した…」
BtoB営業（法人営業）に関わる方なら、誰もが一度はこの悔しい経験をしているはずです。
BtoBの商談において、顧客企業内には平均して「5.4人」もの意思決定者が存在すると言われています。この複雑な社内の意見をまとめ上げ、導入に向けて力強く推進してくれる社内の強力な味方のことを、プロの営業の世界では「モビライザー（推進者）」と呼びます。
では、このモビライザーには、一体どんな人物を選ぶのが正解なのでしょうか？