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「ボーナスのため」に働く営業が途中で折れてしまう理由。環境に左右されない最強のモチベーションの作り方

「今月はボーナスがかかっているから頑張ろう！」
「未達成だと上司に詰められるから、なんとかしなきゃ…」

営業として働いていると、このような思いで自分を奮い立たせる瞬間は誰にでもあると思います。

しかし、こうした「外から与えられるモチベーション」だけに頼っていると、会社の環境や待遇が変わった途端にやる気を失ったり、困難な壁にぶつかった時に心が折れてしまったりします。

では、どんな状況でも安定して高い業績を出し続けるトップセールスは、何が違うのでしょうか？

「売れる営業」は、誰よりも「断られている」人。〜”NO”の恐怖をなくすマインドセット〜

「断られるのが怖くて、アプローチの件数が伸びない…」
営業という仕事をしている限り、誰もが一度はこの壁にぶつかります。

しかし、華々しい成績を上げているトップセールスたちを見て、「彼らは断られていないから売れている」と思うのは大きな勘違いです。

実は、トップセールスは「社内の誰よりも、お客様から『NO』と言われた数が多い人」なのです。