2021年検定試験制度変更の要点 - 特定非営利活動法人セールスキャリア開発機構

近年のビジネス環境と営業現場の大きな変化を受け、2021年11月15日より、セールススキル検定試験がリニューアルします。2級試験の二次(実技)試験の配点が増える等、よりヒューマンスキルの測定を重視した変更となっています。以下の点で制度に変更がありますのでご確認下さい。

初級テキスト第四版の改修に合わせて、一部内容に変更があります。受験方法、配点、受験料、受験方法には変更はありません。

※CBT:Computer Based Testing ＝コンピュータ試験

セールススキル検定2級は、実技試験の得点・配点が増加します。主な変更点は以下の通りです。

◆セールススキル検定2級の部門名が変更になりました。
・訪問型セールス部門⇒フィールドセールス部門
・テレセールス部門⇒インサイドセールス部門
※フォローアップセールス部門の名称は変更しません。

◆二次試験（実技試験）の配点が上がります
《変更前》150点⇒《変更後》250点
これに伴い2級試験の一次と二次の得点の合計は350点から450点となります。

◆2級試験の合格点が上がります
2級の合否は3級試験と2級試験(一次+二次)の合算で判定されます。
《変更前》450点/600点以上⇒《変更後》525点/700点以上

	変更前	変更後
部門名	訪問型セールス/テレセールス/ フォローアップセールス	フィールドセールス/インサイドセールス/ フォローアップセールス
合格時に付与される称号	訪問型セールスマスター/テレセールスマスター/フォローアップセールスマスター	フィールドセールスマスター/インサイドセールスマスター/フォローアップセールスマスター
受験方法	《一次》CBT《二次》実技	《一次》CBT《二次》実技
配点	《一次》200点《二次》150点	《一次》250点《二次》200点
一次合格点	150点以上	182点以上
2級合格点	3級試験と2級一次+二次の合算で450点以上	3級試験と2級一次+二次の合算で525点以上
受験料	17,600円（税込）	19,800円（税込）
一次試験時間	90分	60分
対策テキスト	セールスの教科書中級第三版 ※2021年8月末で販売終了	セールスの教科書中級第四版 ※2021年9月販売開始しました

セールススキル検定1級は、営業組織のリーダーとして必要な知識が問題に含まれるようになります。主な変更点は以下の通りです。