「売れる営業」は誰よりも「断られている人」

セールス研究・インサイト, 営業ノウハウ・理論

「断られるのが怖くて、アプローチの件数が伸びない…」 営業という仕事をしている限り、誰もが一度はこの壁にぶつかります。

しかし、華々しい成績を上げているトップセールスたちを見て、「彼らは断られていないから売れている」と思うのは大きな勘違いです。
実は、トップセールスは「社内の誰よりも、お客様から『NO』と言われた数が多い人」なのです。