営業人材育成を「共通言語」にする。社内推奨資格として使える検定

営業に必要な行動特性を整理し、CBTと実技/課題を組み合わせて可視化します。

• 育成の共通言語化：指導の基準が揃います
• 効果測定：人材育成の効果を数値化できます
• 採用・配置の指標：面談の客観的な材料になります

「何を」「どのように」測るか

1. 何を測るか

営業に必要な行動特性を「セールス・コンピテンシー」として定義し、約40項目を評価します。

2. どのように測るか

一次試験（CBT）： 知識・判断の土台を客観テストで測定

二次試験（実技）： 訓練を受けた評価者（アセッサー）が複数名で評価し、対人スキルをスコア化します。

【新卒・若手層】

推奨：3級（基礎）

営業の基本ルールとマナーを習得し、
配属前の基礎固めを行います。

【中堅社員】

推奨：2級（実践）

現場での実践力を測定。
自分の強み・弱みを客観視し行動変容を促します。

【リーダー・管理職】

推奨：1級（高度実践）

部下指導や高度な合意形成スキルを測定。
マネジメントの資質を可視化します。