「売上は目標達成したのに、なぜか会社に利益が残っていない……」
もし現場でこんな現象が起きているなら、それは「管理会計」の視点が不足しているサインかもしれません。

先々週は財務会計（粗利）の基本をお話ししましたが、営業パーソンが「明日からの戦略」を立てるために本当に必要なのは、実は『管理会計』の知識です。
管理会計の基本である「限界利益」と「損益分岐点」を知ることで、
・この案件はいくらまで値引きしていいのか？
・あとどれだけ売れば、チームの固定費（人件費など）を回収できるのか？

といった、経営者と同じ視点での「攻めの判断」ができるようになります。
単なる「売り子」で終わるか、会社を勝たせる「戦略家」になるか。 その分かれ道は、数字の『中身』を分解して見ているかどうかにあります。
利益の仕組みを読み解き、数字を武器にしたい方は、ぜひチェックしてみてください

自社の営業組織の「課題」と「成熟度」を可視化しませんか？
属人化の解消や、組織全体のボトムアップを目指す法人様へ。
 法人向け「5段階成熟度モデル」無料診断テストはこちら

 自分の営業スキルを客観的に証明したい方へ
履歴書にも書ける！セールススキル検定で実力をチェック。
 セールススキル検定の詳細・お申し込みはこちら

※上の画像をクリックするとLinked Inの投稿でもご確認いただけます。

The post 「売れれば売れるほど、赤字」の罠 first appeared on 特定非営利活動法人セールスキャリア開発機構.